您好,欢迎来到东方特许伟德国际网 【请登录】投资人注册|品牌发布申请
伟德国际百事通咨询热线:400-666-6688
在线咨询客服

海澜之家伟德国际商之殇

2014年09月07日 22:33 来源:凤凰网   作者:凤凰网   编辑:佚名
海澜之家“伟德国际殇” 男人的衣柜——这5个字的宣传,让海澜之家走上了伟德国际模式的巅峰。海澜之家不久前的半年财报,照亮了整体阴云密布的服装产业,却也流露出在这种模式下,一种从表面看不见的哀伤。 新金融记者孙翼飞 伟德国际伤痛 6年前,田山(化名)大笔一挥,欣然在“乙方”签上自己名字时,完全没想到会有今天骑虎难下的局面。 田山是无锡海澜之家的一名伟德国际商。成也伟德国际,败也伟德国际。 前几年,合同的甲乙双方都恪守规矩,公司管理也很正规,他说,“就在去年,一切都变味了。”据田山透露,去年公司进行了一系列的“改革”,换了一大批管理人员,形势开始急转直下。 “先是‘处理’了一个伟德国际商,理由不明。”田山说,“起先我们以为这个伟德国际商违反了公司规定,后来发现这是杀鸡儆猴,因为后面我们伟德国际商整体开始陷入水深火热之中。” 田山说,所谓的处罚其用意在于让伟德国际商接受公司的任何指令,不管是否有违合同,就是让你“听话”。 田山提供给新金融记者的一份资料显示:合同中规定,伟德国际商与甲方是合作关系。这意味着,伟德国际商并不是海澜之家的下属单位、代理人或是业务代表。 但是,之后的一系列条款,看着并不像是“合作”。 比如,乙方作为独立的民事主体,对外开展经营活动;乙方在经营期间,必须自我投入,自负盈亏,对外独立承担民事责任,甲方不承担任何责任;乙方为特许伟德国际店开设营业款专户,每天的营业额及时存入账户,甲方有权对特许伟德国际店的银行专户进行监控;营业额的68%汇到甲方,32%归乙方自有账户;特许伟德国际店的内部管理由甲方监督指导;乙方特许伟德国际店的工作人员工资、劳动保险都由乙方单独负责…… 田山说,即便是按照这个并不友好的“合作”合同,也很明确地规定伟德国际商的资金由伟德国际商自己管理。 但是,到2012年,田山所在的门店收到公司的通知。“要求店长把店里款项的一部分扣到公司。”他说,“这相当于把我给员工发放工资的权利给强行剥夺了,事先根本没有和我商量。” 而后,为了保证店里的现金流,田山将员工的工资直接汇至公司,没有让公司扣店里的款。 他说,这是海澜之家第一次违约,虽然这让伟德国际商很生气,但大家都默许了。 很遗憾,这次默许竟然纵容了公司的行为,田山说。 去年8月,更过分的事情发生了。 田山对新金融记者表示,当时在伟德国际商完全不知情的情况下,海澜之家以伟德国际商的身份开设了江苏省工商银行[0.56% 资金 研报]无锡分行的海澜之家灵通卡。“没有我们委托,没有我们签字,卡就这样开出来了,到底是怎么开出来的,我们百思不得其解。” 和其他伟德国际商一样,领到这张卡的那一刻,田山的感觉只剩两个字:不妙。 没过多久,田山就被“逼着”激活了这张卡。 “当时,公司打电话告诉店长,如果不激活这张卡,汇给属于伟德国际商的款项将停止,并将属于伟德国际商的款项全部汇至公司。”田山说,这一张卡的出现,让钱由不得自己管理,还要无息地供给海澜之家使用。 田山在咨询工商银行工作人员后得知,这张灵通卡一旦激活,由于国有几大银行联网操作,无论是伟德国际商对公账户里的款项,还是绑定的个人账户里的款项,都会自动汇集到海澜之家总账户。当全国伟德国际商的卡都激活后,海澜之家就可以使用这笔款项。 至此,田山和一众伟德国际商心里已经很清楚,今后的款项何时能结账,还有怎样扣钱,恐怕都要由公司做主。 “现在,很多伟德国际商迫于海澜之家的压力和威胁,都激活了这张卡,还有一些伟德国际商根本就不明白这张卡到底意味着什么,也跟着激活了。”田山说。 危险的“集资”游戏 田山说,6年前伟德国际的时候,自己投入了200万元。其中,100万元用作“押金”交给公司,剩下的100万元用于支付店铺的租金、装修、人工、启动资金以及每年6万元的管理费。 “每个伟德国际商交给公司100万,全国加起来要超过30亿元,这些钱足以让他们维持运转。”田山表示。 田山说,尽管伟德国际海澜之家需要200万元的费用,但合同中没有一项费用写着“伟德国际费”。 新金融记者致电海澜之家伟德国际热线,提及伟德国际费用,对方表示“伟德国际是免费的”,但被问到具体细节时,对方表示“现在不接受电话询问,如果想伟德国际,到公司面谈”。 和大举发展伟德国际模式的动作相悖的是,有河北省人士对新金融记者透露,最近海澜之家已停止河北省新伟德国际商的进入,听说会在年底重新开放伟德国际。 “这件事确实很蹊跷,原因不明。”该人士说。 就以上伟德国际商所遇到的问题,新金融记者近日不断致电海澜之家市场部负责人,只有一次该负责人的同事表示“负责人在开会”,其余几次电话均无人接听。 剖析海澜之家的伟德国际模式,实则更像是一种“直营店”。 在这种伟德国际模式下,伟德国际商不需要参与伟德国际店的具体经营,所有门店的内部管理全部都由海澜之家来负责。即便是伟德国际商对服装行业没有一点经验,海澜之家也“照单全收”。 伟德国际商重金砸入后,海澜之家给出的承诺是:公司保证5年后伟德国际商税前利润100万元,前提是每年交6万元的管理费。 这样听着,似乎也还不错。 可细细一想,伟德国际商并没有从中捡到便宜。 对于伟德国际商来说,投入的200万元,100万元押金相当于资金的占用成本,再加上100万元的机会成本,5年后可以确保100万元的税前利润。经过计算,这相当于年化收益率仅有20%,如果再计算上每年需要支付的6万元管理费,那么实际的税前年化收益率只有14%。 这样的收益率非常一般。而且一旦海澜之家因为资金链问题公司运作出现问题,那么伟德国际商面对的则是血本无归。 何况,在和伟德国际商签合同时,5年后税前利润100万元也只是“期许”,海澜之家明确表示:只对亏损来做保底。 根据此前的公司招股说明书披露显示,截至2011年底,公司资产负债率高达82%,负债总额为56亿元。其中,37亿元是供货商的货款,而另外15亿元则是伟德国际商的保证金。 彼时,海澜之家伟德国际模式大热开启,在全国已有1000多个伟德国际商。 海澜之家的这种经营方式,更像是一个集资游戏——自己不掏钱,用伟德国际商的钱进行扩张。尽管公司承诺的税前年化收益率并不算很高,但已然游走在高利贷和非法集资高压线的边缘。 以伟德国际为名收取押金,并承诺5年投资回报的伪伟德国际资金运营模式,有一定模糊性和迷惑性,这种模式定性为在经营活动中涉及集资行为,而且涉嫌违规。 业内人士分析,承诺回报实质就是一种借贷关系,而海澜之家和伟德国际商签订的协议,严格来说不是伟德国际协议而是借款协议。在此过程中,公司并没有任何的抵押形式,所以,这种方式比一般借款协议的风险更高。 金融市场中,经营风险谁都没办法避免。经营者拿着这100万元的押金来诱惑投资者,触犯了金融借贷政策和银行业的借贷政策。这是一种变相的借贷行为,干扰了我国的金融秩序,涉嫌非法经营、非法集资。 逆市疑点 不久前,海澜之家交出了上市之后第一份半年财报。 财报显示,公司营业收入56.8亿元,较上年同期增长61.53%;上市公司股东净利润12.28亿元,同期增长82.79%。不但如此,海澜之家在上半年就增加店铺277家。 相比之下,九牧王[0.24% 资金 研报]、希努尔[4.63% 资金 研报]和搜于特[0.62% 资金 研报]2014年中期净利均分别同比下降24.8%、135.26%、42.88%。希努尔更是遭遇上市以来的首次亏损。 这次,报喜鸟[4.93% 资金 研报]给投资者带来的,也只是一场“空欢喜”。7月11日,公司发布业绩预告修正公告,预计中期净利将同比下降0—20%。当天一改说辞的还有卡奴迪路[1.17% 资金 研报],公司将中期净利预期由之前的同比下降10%—30%调整为同比下降60%—80%,降幅翻了一倍多。 与此同时,七匹狼[0.00% 资金 研报]营业额约为10.23亿元,同比下降28.07%;探路者[-1.79% 资金 研报]营业额约为6.22亿元,同比下降21.10%;即使发展态势相对良好的卡宾,同比2013年上半年也仅增长28%。 一时间,哀鸿一片。 一枝独秀的海澜之家像是给了被关店潮笼罩的服装产业一丝曙光。 不过,疑点重重。 海澜之家今年上半年的“经营活动产生的现金流量净额”仅为2.78亿元,较去年同期下滑71.71%。 对于营收达到56.83亿元、净利润为12.28亿元的海澜之家来说,卖出去如此多的产品,最终却只有区区2.78亿元的现金回笼,占营收比例仅4.89%,缘何至此? 服装行业有一个通病,比如经销商打入10万元货款,公司会押给经销商20万元的货物。这样一来,账面上会有20万元的销售,但实际入账金额只有10万元。 或许,疯狂扩张的海澜之家也未能逃离这一痼疾。 截至此次报告期末,海澜之家门店数量已达到3164家。可观的盈利状况,仅靠猛增店铺难以为继。为了降低自身承担的风险,海澜之家也试图把风险转移到伟德国际商身上。 田山对新金融记者表示,仅有极少部分伟德国际商是先拿货,后结款。绝大部分伟德国际商都要等货物卖完后,才能等着公司结账。 “比如,几款衣服在无锡卖得很不好,就会调到其他城市。”田山说,这等于将库存等商业风险转移到了供应链上游,可一旦商品出现滞销、当季商品售后退换的情况,将由伟德国际商用自有资金去承担风险。 一位接近海澜之家的人士透露,海澜之家只给伟德国际商部分固定的分成比例,销售情况较好的店铺,一旦销售额超过双方所约定的限额,超出限额的部分分配比例并不固定,但大部分由海澜之家所有。 这在一定程度上保证了海澜之家的营业利润,且降低了自身风险,但是也在一定程度上打击了伟德国际商的积极性。
新金融记者询问多个伟德国际商后发现,除了要求伟德国际商有一定伟德国际资金外,海澜之家对其他条件没有做任何要求。相比之下,其他品牌会增设选址、规模、经验和人员配备等方面要求。
风险一大再大。 此外,海澜之家的定价模式特殊得让人觉得蹊跷。 据悉,海澜之家实行全国统一价格制。不论是季初还是季末,抑或是节假日等特殊日子,海澜之家都不允许伟德国际商对商品打折销售。 这种做法,与商品的生命周期是相悖的,更不符合市场规律。一旦商品滞销,承担风险的还是伟德国际商。 诸多问题在亮丽的财报下涌动。海澜之家到底是不是在做业绩,或许也只有再等等,等等看下次财报上的现金流。
HUNT.CITY

妈妈眯丫
友情链接
关于我们 |  帮助中心 |  法律声明 |  网站地图 |  广告合作 |  招贤纳士 |  联系我们 |  留言反馈 |  International
沪ICP备09004241号 服务热线:400-666-6688 在线客服: 点击这里给我发消息   点击这里给我发消息
常年法律顾问:德载中怡律师事务所